Archivo de la etiqueta: negocios

Agravio crediticio a la pequeña empresa

Que la restricción del crédito se instaló en España cuando estalló la burbuja no sorprende ya a nadie. La dificultad de acceso al crédito resulta acuciante, pero lo que nos resulta más significativo es el reparto de esa restricción entre los diferentes agentes.

El saldo vivo de crédito a empresas ha caído en España un 20% desde 2008, pero mucho más grave que ello, es el hecho de que la concesión de nuevos créditos ha descendido más de un 40% respecto al inicio de la crisis. Las estadísticas del Banco de España no permiten discriminar por tamaño de empresa, pero sí por volumen de préstamo concedido, distinguiendo entre mayores o menores de un millón de euros. Tomando la segunda cifra como la representativa de la actividad de PYMES, la nueva financiación disponible para dicho tipo de empresas habría caído cerca de un 60% (frente al 30% de caída en los préstamos de mayor dimensión, destinados a la gran empresa.

Complementariamente, no sólo el volumen concedido se reduce, sino que se incrementan los tipos de interés a los que se presta este dinero a empresas de reducida dimensión. Históricamente, la situación era la siguiente: el crédito a la pyme era el más caro, el de la gran empresa el más barato, y en un punto intermedio los préstamos para compra de vivienda (por tomar una referencia común). Ahora bien, analizando la siguiente gráfica vemos que la situación se ha polarizado en contra de las pequeñas empresas.

creditos pymes

 

Ahora, si analizamos estos datos en paralelo (tal y como recomienda Ángel Berges hoy en El País), podemos ver que la situación es mucho más lógica: la brecha entre gran empresa y PYME no se ha incrementado, y lo que es más significativo: la financiación de los hogares se halla más cerca del de las PYMES que de la gran empresa.

credito alemania

De estos datos, podemos extraer alguna conclusión interesante: teniendo en cuenta que los precios de acceso al crédito a la gran empresa los tomamos como “eficiente” el mercado bancario minorista tiene bien unos costes de acceso a la vivienda o bien muy bajos o una gran barrera de inversión para las PYMES.

Otra opción sería que los costes de financiación para la gran empresa en España sean excesivamente reducidos, pero eso quizá sea mejor comentarlo en otro post…

 

Anuncios

Ideómetro= tu idea + nuestra financiación

Ideómetro es la última iniciativa de Universia España, la entidad del Grupo Santander encargada de la financiación del grupo a universitarios y emprendedores. A través de un atractivo portal web la empresa pretende captar la atención de los universitarios españoles con el fin de ayudarles a crecer profesionalmente.

El funcionamiento es sencillo: tú presentas tu idea de negocio en 790 caracteres y tras un concurso entre todas las ideas presentadas por los universitarios, Universia seleccionará las 3 que consideren más atractivas.

¿Qué recibirás a cambio?

Pues los 15 finalistas recibirán un iPad última generación, y los 3 seleccionados podrán firmar con Universia un contrato mercantil de servicios durante 6 meses (500 €/mes) para poner a andar su proyecto emprendedor. Si finalmente la empresa colaboradora está interesada en el proyecto,  te convertirás en Project Manager de la compañía.

Mucha suerte a los participantes!

Más información en: ideómetro

Aprende a ser diferente

Un producto de toda la vida puede suponer para ti una buena oportunidad de negocio. En el pensamiento económico tradicional siempre nos han dicho que muchos nichos de mercado están completamente saturados por grandes compañías que ofrecen productos de alta calidad y gran inversión en I+D. Hasta ahí todos de acuerdo, no? Pues no.

Cada vez aparecen productos más novedosos, que se saltan canales de distribución clásicos, reduciendo precios y controlando mejor la relación con el cliente.

Uno de los ejemplos más claros para nosotros es Razwar. Un auténtico referente en el emprendimiento con un producto cuidado: cuchillas de afeitar.

El servicio se presenta como una alternativa de bajo coste a las marcas de maquinillas de afeitar que ofrecen precios bastante elevados para sus recambios. Además aprovecha al máximo las posibilidades que ofrece Internet con suscripciones entre 40 euros y 75 euros al año en función del número de cuchillas.

Ya en 2010 se dieron a conocer como ganadores del evento Plugg, donde llamó la atención por su modelo de negocio innovador y diferente.

Un modelo de comercio electrónico que recuerda a otros de suscripción y que ofrece un canal muy interesante para muchos fabricantes y distribuidores de productos de belleza o salud. Mucha atención al sampling cosmético que está empezando a pegar con fuerza.

 

 

Kit de supervivencia en la red

Que la mayoría de PYMES de nuestro país no tienen una presencia relevante en Internet está claro. Lo demuestran sus cifras de tráfico y programas estatales como RED.ES (que en pleno s. XXI promete “difundir” el acceso a Internet). Como si eso ahora fuese el futuro.

¿A qué se deben nuestras reticencias a generar negocio on line? En nuestra opinión el principal motivo es el desconocimiento y la desconfianza. La mayor parte de gerentes y dueños de pequeñas empresas consideran internet como un agregado a su negocio, pero pocas veces como un campo de oportunidades.

Con la crisis no nos queda otra que agudizar el ingenio y promocionarnos de la mejor manera al menor precio, a poder ser. Muchas herramientas son gratuitas y pueden ayudarnos a mejorar nuestro impacto en la red.

Os dejamos algunas herramientas que os gustarán:

1. Redes sociales: Genera perfiles de tu negocio en las principales redes, facebook, twitter, linkedIn, Google+ … Y mantenlos actualizados, responde a preguntas y haz promociones.

2. Google Places: Herramienta básica de google para localizar negocios y hacerlos visibles en Google Maps. ¿porqué no vas a poner tu horario de atención al público en la red? Nunca está de más y te puede aportar algún cliente. Utiliza también Foursquare, gratis y muy útil.

3. Eventbrite: Crea eventos y gestiónalos a tu antojo. Completamente gratuito mientras sean gratis. ¿Porqué no hacer un evento de promoción en tu local? También disponible: Google Events.

4. Tu propia web: No es necesario saber programación para abrir una pequeña web. Hay muchas plantillas interesantes. Prueba wordpress

5. Google Analytics: Ya que tienes web, preocúpate de tus estadísticas de visitas anda.

6. Tarjetas de visita a golpe de click

7. Porqué no vas a crear tus propios diseños? Tú también puedes ser un artista! 

8. Hazte tus esquemas mentales 🙂

 

Esperamos que os gusten y os sean de provecho

Elevator pitch: tu idea en 3 minutos

La presentación de tu idea de negocio es crucial cuando estás empezando. Tú eres tu proyecto, y explicarlo de manera adecuada en el menor tiempo posible resulta muy útil. Ese es el origen del Elevator Pitch.

Elevator pitch es un ejercicio que se basa en la hipótesis de que presentes tu idea de negocio a un potencial inversor en 3 minutos. En ese tiempo, deberemos explicar nuestra idea y aportar datos clave, pero sin profundizar en exceso. El objetivo último es el de despertar interés en nuestro interlocutor.

¿De qué debes hablar? 

  • En qué consiste tu idea
  • Cual es tu mercado objetivo
  • Contra quién competiremos
  • Porqué esta propuesta te hace diferente al resto
  • Quién está detrás del proyecto
  • Qué necesitas para llevarlo a buen puerto

Respondiendo a estas preguntas, tu potencial inversor se hará una idea bastante aproximada de tu proyecto, su potencial y sus ventajas. Ten en todo momento claro que tu discurso no debe “diluirse” solo en uno de tus puntos, tu objetivo final es que entienda que tú eres su oportunidad.

¿Cómo nos debemos expresar? 

No es bueno improvisar, te recomendamos que antes de nada te sientes y escribas en un papel en blanco todas esas palabras clave que vas a manejar. En total deberían salirte un máximo de 50 – 100 términos relevantes, de los cuales aproximadamente 30 serán el núcleo de tu breve exposición. Revísalos e intenta manejar sinónimos e identifica aquellos en los que pondrás mayor énfasis.

Exprésate de un modo natural y fluido, evitando sonar forzado.

¿Cómo interactuar de modo más efectivo? 

Estate atento a las reacciones de la otra parte, identifica qué ideas despiertan más su interés e intenta empatizar con él. Prepara bien las posibles preguntas que te vayan a hacer, estudia tus respuestas y su potencial reacción. (Para ello siempre recomiendo echar mano a la teoría de juegos).

No esperes

No esperes a que surja la oportunidad de tu vida. Ten tu exposición lista, nunca sabes con quién te puedes encontrar en el ascensor.

Entrena, entrena y entrena

Dicen que una de las obsesiones de Aristoteles Onassis era la de repetir hasta la saciedad sus futuras intervenciones en reuniones de todo tipo. Desde una cita para comer hasta una importante exposición, practica antes.

Esperamos que estos consejos puedan serte útiles.